外媒曝光苹果强势压价闪存手段：前采购负责人

10 月 29 日消息，《华尔街日报》昨日发文，曝光苹果此前通过“黑帮一样的”强势手段谈判，意图压低内存采购价格。其中包括要求供应商接受大范围财务审计、故意对采购量承诺表现得漫不经心，还有谈判中的各种心理压力。

然而从这两年的 DRAM / NAND 涨价潮开始风水轮流转。苹果以前相当可观的议价能力似乎在顷刻间消失，以前被压得喘不过气的内存供应商，现在终于硬气起来，甚至想让苹果尝尝被压制的滋味。

过去几个月，苹果一直在公开抱怨内存价格高得离谱，并以关键零部件成本飙升为由，大幅提高产品售价。但美光 CEO 高级顾问苏米特 · 萨达纳（Sumit Sadana）曾表示，内存行业长期产能不足的问题，某些压价特别狠的厂商得负责任。

这名高管还指出，美光几年前的毛利润一度转为负值，原因在于某些客户利用内存 / 存储行业下行周期“趁乱打劫”，以极低价格采购产品。

《华尔街日报》透露，苹果会要求闪存供应商为其提供“最高优惠客户”地位，让公司能够始终拿到最低价的产品。为了确保供应商履约，苹果会持续审计供应商账目，甚至因为审计次数实在太多，成功让德勤（Deloitte）谈下批量审计折扣。

这种频繁审计的手段，让苹果直接了解供应商业务运作和工厂产出情况，从而使苹果谈判人员准确判断厂商需要多大订单。苹果还成功利用这一条款，就美光以更低价格向其他客户出售 NAND 一事提起仲裁，然后成功获得巨额赔偿。

雪上加霜的是，当闪存市场价格开始下跌时，苹果有时会拒收订购的存储芯片，导致供应商仓库里堆着无法售出的库存，最终只能低价甩卖。

同时苹果的谈判策略也是以“强势”声名远扬。例如苹果前采购负责人托尼 · 布莱文斯（Tony Blevins）会故意将不同厂商的会议安排在相同时间，确保竞争对手彼此碰面，加剧双方的压力。

苹果高管还会将高强度谈判持续至午夜，期间不提供晚餐和休息时间，迫使供应商代表只能啃营养棒支撑下去。如果苹果发现某家厂商表现出不配合态度，就会威胁要叫布莱文斯过来，利用他近乎黑帮人物的强硬名声，迫使厂商人员屈服。

例如闪迪曾在 2015 年发现其他客户愿意出更高价格，因此拒绝向苹果额外供货。布莱文斯随后威胁闪迪销售代表，说要让时任闪迪 CEO 桑杰 · 梅赫罗特拉（Sanjay Mehrotra）“跪着爬回来”求苹果采购。（注：此处原文为 Crawl On His Knees）

需要注意的是，桑杰 · 梅赫罗特拉目前担任美光 CEO，因此如今两家公司针锋相对