我对互联网VC的10点看法 知己知彼百战不殆

　　VC看项目，跟创业者看简历的心态是非常相似的。创业者回忆一下自己对待简历的态度，那就是VC对待BP的态度。立刻去拉勾看两小时简历，然后你就进入了若有所思的贤者时间并且加深了对VC的理解。

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　　VC的本质是什么呢，是商人，创业项目的股权是商品。商人靠买进卖出商品获利，遵从商业法则，优质商品自然有人在门前排队购买，垃圾商品哭着求商人收购。

　　2、

　　在互联网产品市场，资本一眼就能相中的优质商品大约只有1%。

　　还有10%属于当前阶段可买可不买的原石。

　　剩余部分是垃圾商品，喊破喉咙也不会有人来买。

　　国内几百家VC，每年开放融资的优质商品还不到几百个，显而易见VC会排队抢购，门庭若市。我经常听到VC用没挤进去描述自己的失落感，几亿几十亿的募资又不能退回给LP，只能再买一点原石碰碰手气。买谁不买谁，大概是靠眼缘吧。原石里大约有10%的项目成长为公认的优质商品，基本上就是赌博。

　　没错，前1%的优质商品才叫投资，后面的投资协议都是仆街率90%的赌石。

　　3、

　　关于什么是好项目?创业圈和投资圈存在差异。创业圈通常看重市场价值与用户价值，投资圈看重的则是有人接盘，我能套现，后续轮融资的买家为自己带来利润。

　　我听过这么一种观点，对行业对产品理解得很透彻的投资人不是好的投资人。看得太透彻，预知到这个项目最后是要仆街的，但他看不准的是，仆街之前被风口推动，或者包装成功，拿到了好几轮投资，这时先进来的投资人就套现赚钱了。

　　赚钱最重要，仆街不重要。

　　这时你一定会问，这个看得透彻的投资人，难道不能投成功概率高的项目吗?

　　回答是，这样的优质商品占比只有1%，他很可能遇不到，遇到也不一定抢得到。

　　4、

　　评价一个投资人的核心指标是什么呢?很多人以为是眼光。

　　不对，是运气。

　　在每年大几千个融资项目中抢到数量稀少的好项目，难道不是运气居多吗?

　　某VC合伙人2016年看了200多个案子，只投出去一个。年底又遇到一个天使项目，算是比较好的原石吧，十分激动，第一次见面就连劝带哄地签了term，创业者说我从未见过有如此热情似火之人

　　一年看200多个案子，只遇到两个下得了手也抢得到的，不靠运气还能靠什么?

　　还能靠勤奋。有的投资人一年看大几百个案子，马不停蹄地跟人约谈。在同样的低概率下，看的项目越多，越有可能遇见好项目。

　　还能靠社交。通过人脉关系，及早获得潜力股的消息，先人一步获得创业者的信任。