站长故事 一个还未上线却估值6个亿的网站是如何

　　虽然在线集市Jet.com尚未上线，但却以近6亿美元的估值获得新一轮1.4亿美元融资。很少有电子商务创业公司能在正式发布前就获如此高的估值。

　　马克洛雷是Quidsi的创始人，该公司旗下最受欢迎的电商网站是Diapers.com。跟亚马逊打了多年的价格战之后，洛雷把公司卖给了亚马逊。在亚马逊待了两年多，现在他创办Jet.com，准备再次跟亚马逊开战。

　　虽然在线集市Jet.com尚未上线，但却已经以接近6亿美元的估值获得新一轮1.4亿美元融资。很少有一家电子商务创业公司能在正式发布前就获得如此之高的估值。

　　再试一次

　　新泽西州蒙特克莱市中心历史悠久的商业区，以餐馆、古董店和艺术片电影院而闻名。这里通常并不是资金雄厚的新创电商公司用来攻击陷入困境的全球电商巨头会选择的办公地点。但是就在布卢姆菲尔德大街上，一家高档比萨店的停车场对面的一栋三层红砖小楼，沿着没有标识的楼梯上到二楼，就是Jet.com的办公室，这家只有100名员工的初创公司是电商史上最大的赌注之一。

　　Jet的创始人马克洛雷(Marc Lore)，是Quidsi的创始人和前首席执行官，该公司旗下最受欢迎的电商网站是Diapers.com。他跟亚马逊打了多年的价格战，然后在2010年以5.5亿美元把公司卖给了亚马逊。洛雷在亚马逊待了两年多，现在他准备再次跟它开战。

　　他希望重新定义批发购物电商。Jet计划2015年1月开张，首先面向内部员工亲友用户，2015年2月20日开始限量注册。网站上什么都卖，从服装、图书、电子产品到婴儿用品、运动装备，应有尽有。90天免费试用期后，用户需支付49.99美元年费才可以继续使用这个网站，洛雷声称Jet的用户可享受比网上最低价格低10%到15%的优惠。

　　跟好市多(Costco)一样，Jet计划通过会员费来赚钱，所有的优惠都转让给买家。另外，跟eBay和中国电商巨头阿里巴巴一样，Jet将主要是一个交易平台，其他商家可以在其网站上相互竞争，向顾客提供产品。但不同的是：买家如果可以控制即刻满足的冲动，让Jet决定以尽可能最低的成本来送货的话，他们就可以省更多钱。例如，如果购物者选择多个订单合成一单送货，或者愿意等待一个提供更低运费的卖家，就可以享受更低的售价。

　　最重要的是，我们基本上任何交易都一分钱不赚，我们把所有优惠都回馈给了消费者，洛雷在位于蒙特克莱的公司总部会议室说，我们想打造一个不同类型的消费者关系。我们给你展示一个产品，不是因为我们想靠它赚钱，不是因为我们要清仓甩卖，而是因为我们认为这个价格很划算。

　　洛雷集结了他在Quidsi的老部下，并筹得史上最大一笔种子资金。在还没有卖出一样东西之前，他就从NEA、贝恩资本风险投资(Bain Capital Ventures)、Western Technology Investment以及阿塞尔合伙公司(Accel Partners)等风投资本筹集了8000万美元，并计划再筹资数亿美元。阿塞尔曾投资过Facebook。这可能是对自亚马逊以来一个尚未经过验证的电商类商业模式投下的风险最大的赌注。亚马逊自己在1990年代末曾通过发债筹资几十亿美元，当时它仍处于巨大亏损中。