美团副总裁杨俊：做O2O的4个关键节点 会高效率地

　　在千团大战中杀出一条血路，美团做对了四个关键节点。美团网销售副总裁杨俊在王兴的九败一胜，创业十年干货分享会上，对这四个关键节点进行了回顾：

　　第一个关键节点：2010年底跑马圈地

　　在我看来，美团第一次非常重要的节点是在2010年底跑马圈地，尤其是团购这个业务。

　　当时其实团队内部也非常大的争议，是把一线城市北上广深全部做透，还是跑马圈地，先去拓展城市?争论了很久。直到2010年年底才定下来我们一定要疯狂开站。之所以为关键节点，因为那个时候跑马圈地直接奠定了是团购网站中的第一梯队还是第二梯队。

　　做深做透，实际上在那个时候是一个伪命题。因为这些城市对所有人来说都非常重要，大家都投入重要兵力去攻占。而且这里面的消费者，他们的需求是非常多样化的，而且也非常挑，他见过太多的市面，诱惑太多，你也很难把他做透。所以，那个时候反而是怎么抢二三四线市场，去抢处女地，及时把春雨带给这个干枯的大地，这个才很重要。

　　那个时候跑马圈地有拉手网、窝窝团、美团，拉手网、窝窝团，而大众点评和糯米网基本上在2013年年底之前都是20个城市，后面他们非常被动，以及今年很多媒体报道也报道大众点评、糯米网要进入二三线城市，但他们进去的压力非常大，因为美团有先先优势，如果以投入资金来看的话，至少是乘以100的量级。

　　比如美团网开拓邯郸假设花一万块钱，大众点评和糯米网至少准备一百万下去，才有可能见到起色。因为大家提供的服务都很同质化，消费者已经养成了品牌和使用习惯。这是美团很重要的一点，2010年底跑马圈地，让美团进入了第一梯队。

　　第二个关键节点：2011年高效率地花钱

　　2011年，美团有一个很重要的事情，就是我们一直追求高效率的花钱，这跟之前整个团队有过现金流失控的切肤之痛是有很大关系。

　　2011年，拉手网非常疯狂，所有地方都有他的广告，但那种花钱效率非常低，即单个客户成本非常高，尤其是地铁和分众媒体，有些达到几百块钱一个人。美团的策略是要疯狂采购线上的流量，线上的流量再贵也不会超过几十块钱一个。这是拉手网和美团花钱上最大的不同，也直接导致了在2011年底、2012年初有一个资本的小寒冬，拉手上市未果，迅速掉下来了。

　　这里面有一个假设，如果拉手上市成功，这一仗可能还得有一段时间，因为两个模式决定的，拉手的模式就是高投入、高消耗。但是它的前提一定是要确保高投入。美团的模式是确保第一梯队，就跟跑马拉松一样，我不被你落下太多，但是我高效地花钱，等待给你致命一击的时候。