淘宝双11 中小卖家如何收获双十一（1）

一、向全球双十一学习

双十一原本是由天猫平台发起，随后传播到全网，成为全球双十一，也是电商行业下半年最主要的促销节日，下图是各电商平台的时间安排。

本文主要讲淘系的双十一，我们可以看到淘宝天猫平台是安排11月1号到10号做预热，11号为活动期。

看到这个时间安排，我们可以发现。淘系双十一是购物节的重磅戏，而其他平台会视淘宝为竞争对手，想尽办法抢淘宝的双十一份额。对于咱们大多数不能上会场的中小卖家，其实是可以借鉴其他平台的玩法，也跟着一块儿抢双十一的份额。

让我们来仔细观察下面这个组合，京东+1号店，这里我们可以发现一个可以借鉴的策略。

大家一起拆解一下这个思路。

预热期：10月份

活动期：11月1号到11月13号，11月20号到11月22号

活动期要比淘宝长的多，提前预热，提前销售，且延后活动时间到13号，到了20号到22号又来一波余震。

这个思路我个人觉得很赞。这是所有中小卖家可以学习的打法。

首先，我们可以从今天开始把网店装修模板换成富有活动气息的模板，打正品的旗号开始预热。因为在其他平台里，卖家都打着正品的口号。这也是我们需要借鉴的。

但预热并不是单单只是把店铺装修换一下而已，我们需要有一系列的动作。

二、两个活动

我们可以围绕下面这张图来开展一系列的工作。

我大家都知道，一个新客户进入我们的门店，我们要想办法让客户下单带走你的产品，这相对比较难，但是我们如果想办法让新顾客收藏门店，或者天天来店铺签到，这就相对容易多了。我们能够对客户营销的机会增加，可以刺激客户在30天内在门店消费。

因此，我们策划两个活动，一个保证。

第一个活动是签到有礼

每天在店铺签到可以得到一次抽奖机会，奖品可以是自己店内的商品。这个概率可以自己设置。另外，再设置一档签到几天可以得到什么，比如连续签到7天，可以得到一张面额100元的抵扣券或者可以在活动期间得到折上折。

但是要特别注意的是活动距离双十一开始的时间，如果现在就搞累积签到，可能会有消费者早早就签满，但是距离活动还有一段时间，可能到了活动开始的时候，消费者就已经忘记了，所以我们可以及时变通，什么时候签满什么时候提前享受活动价。

同时这个活动必须支持手机淘宝，开通手机端的签到，这样消费者签到就更加容易了。

想设置这样的活动，我们订购一个第三方签到服务就可以了。

第二个活动是收藏有礼

这个活动也需要借助第三方服务，我用的是收藏大师。这个利诱可以力度大一些，因为可以设置成买家一点击图片，就静默收藏了十个宝贝。这个动作的好处大大的。