vivo冲高之路：死磕影像，困于影像？

vivo的X系列卖得更贵了。

9月21日晚间，vivo发布最新一代旗舰机型X500系列；和过去几代产品一样，“影像”依然是这场发布会最重要的关键词。

此次X500系列进一步强化人像、长焦和视频能力，其中X500 Pro Max搭载5000万像素LOFIC主摄和2亿像素长焦，X500 Pro和Pro Max最高支持4K 240fps视频。

一起往上走的还有价格。X500、X500 Pro和X500 Pro Max售价在5499元、6499元和6999元起，而上一代X300、X300 Pro的起售价分别为4399元和5299元，涨幅相比已经超过1000元。

值得一提的是，这个涨价幅度，也引起了不少网友的吐槽，甚至有网友表示，“本来想买的，看到这个价格直接劝退”“本来在门店预定了X500Pro，价格一公布，我直接申请退款！”

图源：评论区截图

除了受行业成本上涨的因素影响，vivo这一次把X系列推向了更高的价格带，其实并不令人意外。过去几年，从蔡司合作、人像到长焦，X系列已经成为vivo冲击高端最重要的一张牌。

一边是智能手机进入存量竞争，过去依靠庞大产品线和线下渠道换取规模的生意越来越难做；另一边，苹果、华为依然牢牢占据高端市场的核心位置。

当“卖得多”越来越难，vivo在高端手机市场上站稳脚跟了吗？

基本盘开始松动

半年前，vivo还是智能手机市场里少数保持增长的玩家。

IDC数据显示，今年一季度，vivo是国内头部安卓厂商中唯一实现出货量同比增长的品牌。X300系列持续热销，X200s更成为vivo史上销量最高的X系列机型，vivo也进入国内600美元以上高端市场前三。

但到了二季度，情况突然反转。中国智能手机市场整体出货量同比下降4.3%，vivo（含iQOO）却下降11.4%，市场份额从17%降至16%；全球市场上，vivo同期出货量也从2630万台降至2120万台，同比下降19.6%。

图源：IDC报告截图

只过了一个季度，vivo从逆势增长到两位数下滑。

问题并不完全出在产品上，因为X系列正在成为vivo近几年表现最稳定的产品线之一。真正发生变化的，是过去支撑vivo庞大销量的那套营销模式。

很长时间里，vivo最让同行羡慕的并不是某一款旗舰，而是渠道。

在互联网手机最热闹的年代，小米们把发布会搬到线上，vivo和OPPO却把门店开进了县城乡镇等下沉市场。从Y系列、S系列到后来的iQOO，vivo用密集的产品价格带覆盖不同消费人群，再依靠经销商和线下门店把手机摆到消费者面前。

这套模式一度极其有效。

相比一年只推出几款产品的苹果，vivo可以从千元机一路卖到旗舰机；相比依赖线上流量的品牌，它又能够触达大量不研究参数、不蹲电商大促，甚至习惯直接到店里换手机的消费者。